Vous pensiez avoir tout prévu : un design d’email qui vous séduisait, un objet qui vous plaisait, un ciblage qui vous parlait… Et pourtant, les résultats de votre campagne email d’acquisition ne sont pas à la hauteur de vos espérances.
Mais alors, que faire pour redynamiser vos KPI’s ? Peut-on vraiment parler d’échec de votre campagne email d’acquisition ?
Voici comment analyser et améliorer les résultats de vos futurs emails à destination des prospects.
LES OBJECTIFS DE VOS CAMPAGNES EMAILS SONT-ILS ATTEIGNABLES ?
En règle générale, les principaux objectifs recherchés par les annonceurs sont :
– Un taux d’ouverture élevé
– Un taux de réactivité ou taux de clic performant
– Un taux de transformation efficace
– Une opération ROIste grâce aux conversions générées
Mais avez-vous fixé un objectif chiffré réellement atteignable ? L’erreur commune chez les marketeurs est d’espérer les mêmes résultats pour les campagnes email d’acquisition que pour celles du CRM.
Or, la cible est totalement différente. L’une vous est acquise et attend vos communications tandis que l’autre ne connaît peu ou pas votre offre/marque et est plus difficile à capter.